既是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了(le)应对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发(fā)布的(de)数据显(xiǎn)示，我(wǒ)国2023年一季度国内生产总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出(chū)市场预期(qī)的4％。其中，3月份消费(fèi)和出(chū)口大幅(fú)回升，是推动经济加快恢(huī)复的重要因素(sù)。国家发展改革(gé)委新闻发言人(rén)孟玮(wěi)表(biǎo)示(shì)，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势开局良(liáng)好。

　　在一季度消费回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一(yī)轮的(de)价格战。面(miàn)对「6.18」这个(gè)疫情(qíng)后第(dì)一个电商购物节(jié)，各大电商平(píng)台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发放规(guī)模(mó)不等的消费券和消费(fèi)补贴，以(yǐ)抓住机遇(yù)、继续提振消费。

　　拼多多(duō)，这家主(zhǔ)打「多实惠(huì)」策(cè)略的电商(shāng)巨头也(yě)在进一步加大(dà)补贴力度。4月21日晚8点，拼(pīn)多多百亿补贴「数码家(jiā)电(diàn)消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视(shì)、空(kōng)调、冰箱等数码家电产品发放超额补(bǔ)贴(tiē)，其中小米等品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最(zuì)低价。这(zhè)家公司还(hái)喊出了「天天都是618」的购(gòu)物口号。

　　而另外(wài)两家电(diàn)商巨头则主要从供给端(duān)入手。4月(yuè)20日，淘宝(bǎo)宣布百亿补贴将(jiāng)下(xià)调佣金费率，吸引更(gèng)多低价商品入驻。而京东也在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东(dōng)618商家大(dà)会」，面(miàn)向(xiàng)商(shāng)家推出「减负增收」大礼包，希(xī)望获得(dé)更多低价商品(pǐn)供(gōng)给。

　　在(zài)电(diàn)商平(píng)台这场「鹬蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费者无疑是最大(dà)的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码百亿(yì)补贴

　　事实(shí)上，早在4月6日，拼(pīn)多多就(jiù)启动了「数(shù)码家电消费季」，首季将(jiāng)在拼多(duō)多原来百(bǎi)亿补贴的基础上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超(chāo)额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿(yì)补贴(tiē)「加补」的(de)「加补」。

　　极(jí)客公园对比了此(cǐ)次(cì)拼多(duō)多加补后的产品价格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的(de)补贴力度在20％左右。比如小(xiǎo)米(mǐ)旗下的(de)红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在其它(tā)电商(shāng)平台均(jūn)为1049元；比(bǐ)如红(hóng)米10A手机(jī)，拼(pīn)多多(duō)券后价为499元，而在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家电领域，拼多多(duō)的补(bǔ)贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电视EA70，在拼(pīn)多(duō)多用券后售(shòu)价1799元，而在(zài)其它电商平台(tái)售价为2299元(yuán)；比如小米空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多多用券后售价(jià)3749元，而在(zài)其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补(bǔ)，旨在为(wèi)消(xiāo)费者提供全网最具性价比的产品，无(wú)惧(jù)比价。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目(mù)负责人表示。在五一消费(fèi)旺季(jì)来(lái)临之前，这是拼多多(duō)推(tuī)出的(de)近期(qī)最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费(fèi)季」覆盖的品牌、品类很广，消费(fèi)者可以(yǐ)一站式购(gòu)齐。其中，品(pǐn)牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美(měi)的、海尔、索(suǒ)尼、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包括手机、电(diàn)脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头盔等。

　　补贴确实带动了(le)消费业(yè)绩。上述负责人表示，消费(fèi)季(jì)活动(dòng)上线半(bàn)个月(yuè)以来，大部分产品均实现了(le)翻倍增(zēng)长。其中，手机类目的销量(liàng)实(shí)现环比翻倍(bèi)增长(zhǎng)，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家电(diàn)类目更是全品(pǐn)类销量(liàng)增(zēng)长(zhǎng)了300％，在销量最高的空(kōng)调单(dān)品中，美的1.5匹一级(jí)能(néng)效空调销量增长超(chāo)过(guò)1500％。

　　而(ér)随着五一(yī)假期临近，户(hù)外便携式小(xiǎo)家(jiā)电(diàn)也在热销。比如(rú)平台(tái)车(chē)载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携(xié)式燃气灶、户外(wài)露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器、多功能锅、咖(kā)啡机、挂(guà)脖式小风(fēng)扇等产品，均实现环比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加码(mǎ)补贴」是(sh青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗ì)大势所趋。一方面是宏观经济(jì)提振、消费反弹，电商平台需要用更低的(de)价(jià)格刺激消费(fèi)。另一(yī)方面是电商行业的竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之(zhī)间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续比拼「全网最低价」，就越有可能在这场大势中赢得市(shì)场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费者才(cái)是目(mù)的(de)

　　在过去十年互联网崛起的过(guò)程中(zhōng)，价格战逐渐从一个「商业名词」变(biàn)成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些(xiē)戴着(zhe)有色眼(yǎn)镜(jìng)的人，会将(jiāng)价格战与「恶(è)性竞争」划等号。的确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大战，产(chǎn)生了一些豪掷(zhì)资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象。

　　但(dàn)在今天中国市场急需从(cóng)疫情中复苏的大(dà)背景下，企业良性的价格竞争，不(bù)论是对经济复苏、还是对消费(fèi)者都(dōu)有好处(chù)。对(duì)经济(jì)而言(yán)，电商平台微小(xiǎo)的补(bǔ)贴刺激，都可(kě)能为(wèi)经济复苏多添(tiān)一(yī)把火(huǒ)。而对消费者而言，更低(dī)的价(jià)格(gé)真正切切让消(xiāo)费者(zhě)得到(dào)了实惠。

　　在此次加(jiā)补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下(xià)手机(jī)、家电产品补贴(tiē)力(lì)度均(jūn)超过20％，最高(gāo)补贴1250元(yuán)

　　然而，不论是对于拼多多、还是其(qí)他(tā)电商(shāng)平台来说，补贴只是短时(shí)间内刺激(jī)消费者的(de)手段，而(ér)不是目(mù)的。最终，赢得消费者还是要靠提升(shēng)产品和(hé)服(fú)务质量、提升商(shāng)家(jiā)运营效率，以(yǐ)及持续性(xìng)地降低商品(pǐn)从生(shēng)产(chǎn)、到销售、到运(yùn)输物流等全流(liú)程的成本(běn)。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做(zuò)更(gèng)多事情。比如，拼多多(duō)升级了物流、售后等服(fú)务(wù)体系，为消费(fèi)者(zhě)提(tí)供了「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上门、上门安(ān)装」等服务，让消费(fèi)者(zhě)「安心买、放心(xīn)退」。

　　毕竟最(zuì)终，企业不能(néng)仅靠价(jià)格(gé)去(qù)赢得消费者，更(gèng)需要(yào)一套完整的(de)、优(yōu)质的服务体系。这(zhè)才(cái)是(shì)今天企(qǐ)业的立(l青少年是几岁到几岁了 20岁还能叫少年吗ì)足之本。而这，也将是未来电商平台共同(tóng)需要(yào)面对和解(jiě)决的问题。

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