Facebook广告仍(réng)然(rán)是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受(shòu)众和详细的(de)目标选择。在制(zhì)定(dìng)Facebook广告(gào)策略时(shí)，将创造力(lì)与(yǔ)数(shù)据洞察力相结(jié)合对于使自己在竞争中脱(tuō)颖而出至关(guān)重要。然而，实现(xiàn)这一(yī)点并坚(jiān)持到底可能(néng)比听起来更(gèng)复杂。成功需要触(chù)及驱使(shǐ)某(mǒu)人点击Facebook广(guǎng)告然后转化(huà)的核心(xīn)。

因此，仅仅关注(zhù)数据或(huò)写一些朗朗上(shàng)口(kǒu)的东西并不能减少点击量——你必须两(liǎng)者(zhě)兼而有之才能获得点击量(liàng)。阅读(dú)以下内容(róng)，了(le)解更(gèng)多关于有效(xiào)提高参与(yǔ)度(dù)和(hé)赚取Facebook广告点(diǎn)击量的信息。

一.开始之前：了解您(nín)的受众

了解你的受众(zhòng)是任(rèn)何成(chéng)功(gōng)的营销或(huò)广告活动的(de)第一步(bù)。使用有(yǒu)关(guān)客户的可用数据(jù)和(hé)有关产品的反馈可以帮助(zhù)您“了解(jiě)”潜(qián)在买家(jiā)在整个购买过程(chéng)中(zhōng)的(de)需求。

它(tā)就像多米诺骨(gǔ)牌效应：

1.了(le)解受众对你的产(chǎn)品定位的价值(zhí)观，以使你的(de)广告(gào)符合他们的需求。

2.了解(jiě)谁在阅读你的广(guǎng)告以(yǐ)及他们的需求，可以突出(chū)他们最(zuì)感兴趣的细节。

3.知(zhī)道什么对你的观众最有吸引力，可以带来额外的点(diǎn)击量和更多(duō)的转化率。

深(shēn)入研究数(shù)据以了解你在Facebook上的目(mù)标受众，这本身就是一项技能。一(yī)旦(dàn)你很好地处理了(le)这方面的业务，是时候开始在(zài)Facebook上做广告了。一个好的广告可以帮助你的品牌创建引人注(zhù)目的活动(dòng)，以(yǐ)吸(xī)引力和清晰度的(de)正确组合吸(xī)引消费者购买你(nǐ)的产品。

让我们(men)来看(kàn)看(kàn)在Facebook广告上获得点击的两个最重要的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告创意。

二.广告设置(zhì)

企业在(zài)创(chuàng)建广告时(shí)有不同的优(yōu)先级(jí)，Facebook提供了格式化广告的选项，以最好地宣传您的品牌。无论你想(xiǎng)使用图像(xiàng)、视频、声音还是文字，都有一种格式可(kě)以帮助你实现营(yíng)销(xiāo)目标(biāo)。企业应该使用各种(zhǒng)各样的广告(gào)，因为(wèi)每(měi)个人都不同地(dì)参与广告。虽然(rán)有(yǒu)些(xiē)人更喜欢(huān)视(shì)频演示，但另一些人更喜欢(huān)伴随着扎实视觉效(xiào)果的(de)文(wén)字。尝试各种形式(shì)可(kě)以让(ràng)你的企业(yè)深入了解吸引目标受众的广告。

通过(guò)Facebook广告提供的一些格式选项包括：

1.单图像和(hé)幻灯(dēng)片格(gé)式

Facebook上的照片广告是一种简单的格(gé)式，可(kě)以使用高(gāo)质(zhì)量的单一图(tú)像(xiàng)来展示你的品牌(pái)。这种格式创建起(qǐ)来很快(kuài)，使您(nín)能够突(tū)出显示特(tè)定的产品，帮助它在订阅(yuè)源中脱颖而出。幻(huàn)灯片还可以展示(shì)多个(gè)图像。这种格式可(kě)以拍摄(shè)你(nǐ)已经(jīng)拥有(yǒu)的图像，添加(jiā)运(yùn)动和声音来创(chuàng)建一个(gè)可以在设备上(shàng)快速加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成(chéng)本(běn)比视频低，加载速度比视频广(guǎng)告快5倍。

何时(shí)使用此广告(gào)格式，这种格式非常适合拥有简单易懂产品的(de)企业(yè)，尤其是初创企业或有预算(suàn)的企业。

如果(guǒ)你(nǐ)仍在通过广告收集数据(jù)，从这里开始，你(nǐ)将获得所需的指标（如哪些照片、措辞等最有(yǒu)效），然后再(zài)转向更昂贵、更(gèng)高(gāo)级(jí)的广告类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式(shì)可能(néng)是最有效的(de)脸书PPC，无论你的行业。Facebook提供(gōng)了(le)Creator Studio工具(jù)，可以帮(bāng)助您创(chuàng)建视频或照片幻灯(dēng)片(piàn)，组(zǔ)成视(shì)频。你也(yě)可以创建自己的视频并(bìng)上(shàng)传到Facebook。根据Promo的数据，Facebook视频广告的(de)浏览量比(bǐ)其他广(guǎng)告格式(shì)多10%到30%。

如(rú)果你有一个(gè)可以通过视频展示的产品(pǐn)，那么很容易获得创意。然而，如果你提供(gōng)更复杂的服务，一个流行的想法是拍摄团队中的某个(gè)人谈论你的公(gōng)司(sī)的视(shì)频(pín)。

何时(shí)使用此广告(gào)格(gé)式(shì)

就像静态广(guǎng)告一样，你可(kě)以(yǐ)也应该尽(jǐn)快测试视频广告(gào)。虽然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的(de)业务(wù)都(dōu)表现得更好，但它仍(réng)然值(zhí)得与静态广告一(yī)起测试(shì)，看(kàn)看什么(me)对你(nǐ)的受众有效。因此，无论(lùn)你是一家初创公司还是更成熟的公司(sī)，视(shì)频都是值得(dé)的。另一个提(tí)示：为所有视频添加字幕(mù)！

3.旋转(zhuǎn)图集(jí)广告

旋转图集格式允许(xǔ)营销人员在(zài)一(yī)个广(guǎng)告(gào)中展示多(duō)达(dá)10张照片和视频。

每(měi)个(gè)图片或视频都有自己的链接，可以将潜(qián)在(zài)买家直接带到登(dēng)录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务的更多信(xìn)息。转(zhuǎn)盘格式还允许您显示与广告(gào)相(xiāng)关的一系(xì)列事件(jiàn)。旋转木马广告将(jiāng)内(nèi)容浓缩为一个广(guǎng)告(gào)，同时也(yě)为用户提供了点击(jī)图片与您的(de)品牌互(hù)动(dòng)的机会(huì)。看看West Elm的例子——注意整体主题是户外的，但每(měi)张图片都有自己的创意和“立即购物”按钮(niǔ)。

何(hé)时(shí)使用此广告格(gé)式

旋转图集格式有利于(yú)显示单个产品的不(bù)同角度(dù)、显(xiǎn)示多个(gè)产品、显示流程，并在用户浏览幻灯片(piàn)时提供参与(yǔ)度。如果你(nǐ)的(de)产(chǎn)品或服务有多种用(yòng)途，这是(shì)传达你(nǐ)信息的最佳广告(gào)格式。

4.收款格式（电(diàn)子商务(wù)）

Facebook Collection广(guǎng)告允(yǔn)许消(xiāo)费(fèi)者(zhě)通过介(jiè)绍视(shì)频浏览产品，并配以网格布局(jú)的一系(xì)列产(chǎn)品(pǐn)图(tú)像。最初的(de)视频重点(diǎn)介绍了您在活(huó)动中推广的产品系列。当用户单击时(shí)，他们可以在快速(sù)加载页面上(shàng)浏览集(jí)合中的产品。链接(jiē)可使客户从(cóng)发现到(dào)浏览再到购买(mǎi)的过程无缝衔(xián)接(jiē)。即时(shí)体验是在有(yǒu)人在移动设备上点击你(nǐ)的广告后打开(kāi)的全屏体验。这是(shì)突出您(nín)的产品和服务的好方法。

何时使用此广告格式

一个系列最适合有产品目录展示的(de)电子商(shāng)务品(pǐn)牌。这种格式创建了一个(gè)店面(miàn)，其中有四种或四种以上的产品可供客(kè)户浏(liú)览，允许您对相(xiāng)关商品进行分组以提(tí)高(gāo)销售额。

5.动态体验

Facebook为单个(gè)图像和视频(pín)广告提(tí)供动态体验(yàn)。该(gāi)选(xuǎn)项使用同一广告(gào)的不同变(biàn)体为(wèi)观(guān)众(zhòng)定制广告——您的团(tuán)队使用单个图像或视频和(hé)其他文本(běn)选项创建广告。该平(píng)台通过使(shǐ)用文本组合自动创建(jiàn)不同的广告，通(tōng)过增强功能调整媒体，并(bìng)为目标受(shòu)众创作最有效的广告(gào)。这个过(guò)程可能(néng)包括调整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来突出广告。广告(gào)的(de)组成变化(huà)可能包括标签(qiān)、显(xiǎn)示相关(guān)评(píng)论和不同的文本组合，以创建引人入胜(shèng)的标题。然(rán)后，脸书向用户显示个(gè)性化广告，预计可能会获得回应的变化。动态(tài)广告(gào)看起(qǐ)来像上面的一种广(guǎng)告格式。但是，它(tā)会(huì)根据用户进行更改。你可以在这里学习如何创建动(dòng)态广告。

何(hé)时(shí)使(shǐ)用此广(guǎng)告格式(shì)

通常，我只会向(xiàng)有(yǒu)团队或第(dì)三方公司(sī)管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外(wài)，这种形式最适(shì)合那些对同一产品或服务的受众略有不(bù)同的人。此外(wài)，在进入(rù)这(zhè)种(zhǒng)广告类(lèi)型(xíng)之前，你需要牢牢(láo)把握不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能会让(ràng)人困(kùn)惑。

三(sān). 广(guǎng)告(gào)创意

在(zài)Facebook上(shàng)展示的广告创意需要深思(sī)熟虑(lǜ)的计划来吸引用户，并充分传达营(yíng)销人员的信息(xī)。考虑以下因素，这(zhè)些因素可(kě)以带来成(chéng)功的活动和用户更多的点击。

1.主要文本

由于广告是在用户滚(gǔn)动时快速(sù)扫描的，因此请(qǐng)保持主(zhǔ)要文(wén)本的简短和精(jīng)确。Facebook建议将你的单词限制在(zài)125个字符以内，以避免被截断。通过选择(zé)与用户互动(dòng)的最佳词语来确认受(shòu)众的人口统计数据(jù)。

你是否根据未来(lái)买家的年龄、兴趣或行为来确(què)定他们(men)的目标(biāo)？

如果是，请在主要(yào)文本(běn)中突出显(xiǎn)示这(zhè)些关键(jiàn)元素。吸引消(xiāo)费者购买你的产品需要有意义的文(wén)字来满足(zú)他们的特定需求。无论(lùn)你是试图吸(xī)引潜在买家(jiā)，还是向(xiàng)以前(qián)对你的产品感兴趣(qù)的消(xiāo)费者重新推销，直接写信给观众都很重(zhòng)要。

2.媒(méi)体(tǐ)

在制作广告时，选择(zé)独特的媒体资产(chǎn)并代表您的品牌。真实的内容在(zài)吸引(yǐn)用户和产(chǎn)生点(diǎn)击方面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体在(zài)种族和性别方面(miàn)是多样化的——在(zài)营销你的品牌(pái)和与目标受众(zhòng)建立联系时，包(bāo)容性(xìng)和代表性很(hěn)重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题应该是对行动号召的补充。例如，CTA可以(yǐ)鼓励用户点击希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高下载免费目录、查看独家交易或了(le)解(jiě)有关收藏的更多(duō)详细信息。一定要在标题中突(tū)出显示特价商(shāng)品。标(biāo)题中应该突出(chū)类(lèi)似“节(jié)省高(gāo)达30%+免费送货”的CTA，以吸引消费(fèi)者并(bìng)鼓励点击。请(qǐng)记住，在截断之前最多只能(néng)有40个字(zì)符。

4.呼叫行动（CTA）

深思熟虑的CTA在购物(wù)之(zhī)旅中与消(xiāo)费者见面(miàn)。如果(guǒ)他们浏览一个产品系列，诸如“购买系(xì)列”或“查看我(wǒ)们的(de)新(xīn)产品”之(zhī)类的CTA会激发人们对该品牌的(de)兴趣。提供免费试用、目录(lù)或独家交易都是与(yǔ)观(guān)众互动的机会。使用“立即(jí)购物”CTA对电子(zi)商务零(líng)售商来说很有(yǒu)价(jià)值，而“了解更(gèng)多(duō)”或(huò)“立即下(xià)载(zài)”CTA为企业对企业（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目(mù)的地(dì)（URL）

优化广告登录页面对于为潜在客户(hù)创造无缝体验至关重要。登录页必(bì)须与广告相关，无论是产品详(xiáng)细信息页还是潜在客户捕(bǔ)获页希思黎什么档次的品牌，希思黎和雅诗兰黛哪个档次高。向消费者提(tí)供(gōng)他们(men)想要探索您的产(chǎn)品或服务的(de)信息以及转换过程中合乎逻辑的下(xià)一步(bù)是(shì)至关重(zhòng)要的。为移动用(yòng)户(hù)优(yōu)化目的地页面(miàn)，这意味着(zhe)内容会(huì)立(lì)即加载，用户可以(yǐ)轻松(sōng)导航，结账（电子商务）也很有效。

6.最后的想法

脸书广告通过其庞大的受众为大(dà)小企(qǐ)业带来收入。因此，从(cóng)长(zhǎng)远来(lái)看(kàn)，花时间(jiān)制作(zuò)能够(gòu)产生点击量的广告是值得的。您的营销团(tuán)队(duì)可(kě)以创建一个Facebook活(huó)动，通过考虑最佳展示产品的格式来点击，同时积极参与受众的兴趣。

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